昨今、営業の現場はいま、大きく変わろうとしています。
オンライン化・デジタル化が進む中で、「いかに短時間で印象を残すか」「どうすれば伝わるか」が成果を左右する時代になりました。
そんな中、圧倒的な“伝達力”を持つのが動画です。
商品やサービスの魅力を、映像と音でリアルに体験として届けられる動画は、営業担当者の説明を補完しながら、理解促進・信頼獲得・意思決定の後押しを一度に実現します。
ビデ夫
しかも動画は一度制作しちゃえば、SNS・展示会・商談資料など幅広く使い回せるんだ。
フレ美
営業効率がすごく上がりますね！
時間や場所に縛られず、24時間働く“デジタル営業パートナー”として活躍する動画。
ここでは、その動画を最大限に活用し、営業成果を劇的に伸ばすための7つのポイントを紹介します。
動画を活用した営業の効率化をお考えの方は、ぜひ参考にしてみてくださいね。
目次
動画が営業にもたらす7つの効果
営業の成果を伸ばすカギは、“伝わり方”にあります。
動画はその伝達力を劇的に高め、営業活動を進化させる最強のツールです。理解を深め、印象を残し、信頼を築く。さらに、営業効率や商談スピード、成約率までも押し上げる力を持っています。
さっそく、動画が営業にもたらす7つのプラス効果を具体的に紹介していきますね。
1. 提案内容に対して、顧客の「腹落ち」が格段に早くなる
まず、動画でデモ映像や図解を見せることで、お客様の「理解のスピード」が劇的に向上。その結果、商談期間が短縮され、クロージングまでの流れがスムーズになります。
ビデ夫
複雑なサービスや技術を口頭や分厚い資料で説明するのは限界があるよね。
フレ美
パッと見てわかりにくいと、商談は進みませんね…
2. 営業担当者の「時間」を増やせる
製品マニュアルやFAQを動画化すれば、お客様自身が動画を見て自分で問題を解決できるようになります。
そうすれば担当者は問い合わせ対応から解放され、新規開拓や大口案件の戦略立案など、売上に直結する別の業務にに集中できるというわけです。
ビデ夫
シゴデキな担当者ほど、本来の営業活動ではない業務に時間を奪われがちなんだよね。
フレ美
契約後のマニュアル説明や問い合わせ対応とか…色々忙しそう…
3. お客様の「関心度」をデータで把握できる
お客様が「どの動画を、何分間、繰り返し見たか」という詳細な行動をデータで把握できるので、「今アプローチすると良さそうな最適な見込み客」がハッキリわかり、無駄な追客の作業がなくなります。
ビデ夫
営業のカンに頼る必要もなくなるよね。。
フレ美
買う気があるお客様にピンポイントでアプローチできるようになりますね！
4. 営業チーム全体の「質」を底上げできる
トップセールスが持つ「なぜか売れる」という成功ノウハウは、言語化して教えるのが難しいものです。
成約率の高い商品説明やトークの動画を作成し、チーム内で共有することで、誰が担当しても安定した提案クオリティを維持できます。新人の早期育成に大きく貢献し、チーム全体の能力向上もつながります。
ビデ夫
トップセールスの成功ノウハウを動画化しちゃえばいいんだよ。
フレ美
現場でカラダで覚えろ！は時間もかかるし、動画で学ぶ方が理解も早そう！
5. 顧客との「信頼関係」をすばやく構築できる
既存顧客のリアルな成功事例や開発者の熱意を伝えることで、お客様はサービスや企業に対する信頼感を持たせることができます。その後の商談は、商品の機能説明から一歩進んだ、パートナーとしての関係構築に集中できるようになります。
ビデ夫
人の顔が見える導入事例の動画は、お客様に強い共感と安心感を与えるんだ。
フレ美
活字の資料よりもイメージしやすいからですね！
6. 営業資料の「管理ミス」をゼロにできる
動画はWeb上で管理するため、一度更新すれば、すべてのお客様に最新の情報を届けられます。資料のバージョン管理に煩わされることなく、常に最新で正確な情報を提供できます。
ビデ夫
資料のバージョンが古くなったり、誤った資料を送付したりといったミスがなくなるね。
フレ美
お客様の信頼を損なう原因がなくなるんだ！
7. 顧客の潜在的な不安の「先回りした解消」
営業担当者は、基本的な説明や不安の解消に時間を割く必要がなく、商談開始からお客様の課題解決という本質的な提案に集中できます。これにより、提案のクオリティが高まり、成約しやすくなります。
ビデ夫
商談で聞きづらいような、お客様の潜在的な疑問や不安を、動画が先に解消してくれるんだ。
フレ美
あらかじめ動画を見てもらっていれば、商談がスムーズに進みそう！
動画は最強の営業ツール！
近年、営業活動のデジタルシフトが進む中、動画は企業の武器として圧倒的な成果を生み出しています。
従来の資料や口頭説明では伝わりにくかった製品の特徴やサービスの価値を、映像と音声で直感的に伝えることで、理解度と記憶への定着率を大幅に向上させます。
動画は一方的な宣伝ではなく、“体験”としてメッセージを届けられるため、顧客の共感と信頼を生み出し、ブランドイメージの向上にも寄与します。また、オンライン商談、展示会、Webサイト、SNSなど多様なシーンで活用できる柔軟性も魅力です。
特にリード獲得や育成の段階では、動画が「はじめて接点を持つ顧客」に対し強い印象を残し、興味喚起から問い合わせへと自然に導きます。さらに、営業担当者がいなくても24時間自動で“営業し続ける”資産として働くのも大きな強みです。営業とマーケティングをつなぎ、成果を最大化する。
それが、動画という最強の営業ツールなのです。
次のステップ：動画の活用を組織戦略へ組み込むための支援企業
動画を「営業資産」として機能させるためには、動画を作るだけで満足せず、「データと営業プロセスを連動させる仕組みづくり」が必要不可欠です。もし、営業戦略の立案から実行、内製化までをワンストップでスムーズに進めたいのであれば、動画マーケティングのプロフェッショナルな支援サービスを活用することも一つです。
| 企業名 | サービス概要と得意領域 |
|---|---|
| 株式会社SALES ASSET | 【戦略立案・資産化・内製化】 営業戦略の設計から実行、内製化までを一気通貫で支援。「営業活動の資産化」を軸にしたオーダーメイド支援が強み。 |
| 株式会社セレブリックス | 【実行支援・営業代行】 営業代行の最大手。1,300社以上の支援実績と豊富なノウハウに基づき、インサイドセールスからフィールドセールスまで実行力を提供。 |
| 株式会社RevComm（MiiTel） | 【ナレッジ・育成・データ解析】 AIによる音声解析ツール「MiiTel」を提供。商談解析、トークの型化、教育支援を行い、組織の営業力内製化に強み。 |